admin5站長網4月9日消息，2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶科技館舉行，本次大會由重慶熱線，重慶網站聯盟，落伍者論壇，Discusz!社區，百度創業者俱樂部聯合主辦，重慶溜承辦，重慶科技館、豬八戒網、網上解放碑等協辦，來自全國各地800多名站長和嘉賓參加了本次大會。以下是落伍者創始人董勤鋒在大會上的精彩發言。

        各位領導們，大家上午好!有很多熟臉孔，再次來到重慶感覺很激動。這次因為特意準備了PPT，對這次大會，我們是比較注意的。我想，我們來參加這個會，肯定不愿意聽到很多純理論的東西，所以我盡量講一下干的東西，所以大家覺得我講得好的給鼓鼓掌。

　　這是我們做的一個短時間的調查，這個調查其實有很多媒體也公布過一些數據，我們應該比較真實吧。整體來看，大家很明顯，虧損的非常多，這個是現狀，不要聽媒體的數據，媒體的數據有些不是很準。這個現狀是比較嚴峻的，大家來參會，主要的目的是什么?第一個流量;第二個盈利。所以我主要來講這些，前面幾個領導都講得很好，說話也很直接的，是非常好的。我們可以看到，首先互聯網人士要干什么?首先要挑戰自己，突破自己。首先一個問題，有多少人現在還在做站群的?純站群的?或者垃圾站的?不愿意承認是吧，不過你在笑，我就知道了，肯定在干這個事。

　　首先我們因為做站長，從本質上來講，我們都屬于一個技術員，本質上是一個技術員，“宅男宅女”，技術員有一個先天性特點，就是邏輯性強，因為我寫代碼的時候考慮到精簡，符合規律。這也是一個局限性，什么意思呢?在我遇到的朋友中，經�？吹揭恍�，本來自己一個人在搞，很好，一個月幾萬幾萬的進來。后來說，我們做一個團隊吧，我們做一個公司吧。結果到后來就出現問題了，甚至一個項目就崩潰了，朋友反目成仇。我覺得這些都是大家要討論的，首先我們一個技術員，不要覺得自己寫的東西永遠是最好的，不要覺得這個事情，你不放心讓員工去做。我覺得這一層，首先本身要去突破。

　　還有，我提到一個產業園區的問題，大家可能對現在的很多政策，沒有更多去了解。比如說很多產業園區，可以提供免費的辦公場地，有些退稅的政策，有很多優惠的東西，有些人才的補助，比如應屆大學生有補貼等等。大家還是要花心思去了解，因為各地的政策不一樣，大家還是應該去了解一下這些內容。

　　還有監管的問題，大家現在對備案，以及現在各方面的內容監管，我覺得，我們還是要仔細的去做這些事情，包括現在有很多同月跟我反映說落伍者其實很慢，其實不是我們的服務很慢，是因為內容比較多，但是我們保證內容是健康的，避免一些麻煩，如果大家有麻煩私下找我，我把這個給你，你去過濾一下。

　　首先，我就分享一點做站方面的。大家可以看到電子商務，現在大家都看好這一塊，垂直類的、地方類的、團都等等都起來了，首先市場要定好。我記得有個重慶哥們做了二手車，他老跟我說，他說現在流量不錯啊。然后過了幾天說，我現在二手車應該能排到第幾吧，我問他賺錢了嗎?你去定位一樣東西的時候，首先要想清楚，自己有沒有一定的資源興趣，然后定位的這個產品上家在哪里，它的下家又在哪里?一般情況下，我們建議你賺上家的錢，因為你收上家的會員費總是不雙，而是應該賺上家的錢。二手車的上家在哪里呢?雖然他做了網站，他沒有明確想這個網站是怎么盈利的，是靠什么盈利的?這個要想明白。比如剛才我下面有寫到，開鎖的，攝影的，婚慶的，通下水道的，這些很厲害，我記得看到一個網站，進去什么都沒有，全是廣告，什么開鎖的，然后下水道的，非常賺錢。因為這種是來一單接一單的。

　　我們往往會陷主一些誤區，要避免，有哪些呢?

　　第一，大家開始做網站的時候，想做什么網站呢?有相當一部分人會做資料類的，比如說站長資料，編程的資料，他獲得學生的相關內容人的思維認為，我做站長就做站長，所以站長的網站非常多。到現在為止站長的網站都談部長賺錢的。你看到我們像落伍做了十年也就這個樣子，所以應該看到這個前景不是特別好。我們現在也看到，淘寶出來以后，在電子商務領域咒了很多神，比如說是在浙江哪里賣服裝，然后貼牌，然后又成立公司，然后賣了幾千萬，這叫造神，大家不要信這些。也有，也就是10萬當中還是有一個成功的。大家還是要樸實一點，你的資源是否喜歡，你的上家、下家在哪里?這個要想荊楚。想到重慶，我們首先會想到什么?飲食，美女經濟，是不是?這都是你的獨特優勢，既然能想到這些，就應該做一些比較明確的定位。比如起初的站長看到，哎喲，重慶熱線真牛，那怎么辦?我做一個更豪華的，然后做幾十個欄目，然后論壇一開幾百個欄目。這么多，你一個人能忙過來嗎?強生很賺錢，那我去賣奶粉，賣嬰兒的護膚品，那好，首先怎么干?首先要做內容。首先要想清楚，買這些產品的是哪些人，他的主體肯定是年輕父母，那么年輕父母了解什么?比如孕婦的癥狀，怎么減輕這種癥狀?比如說小孩子發燒40度，應該怎么處理?是不是呢?要去做這些很實在的內容，由這些內容自然引過來年輕父母，再去引到做奶粉產品，大家覺得對不對?

　　這里是講了對網站用戶的經營，這里跟大家道一個歉，有一個站長找我，說是他的茉莉被過濾了，我說對不起，實在沒有辦法，我也不想啊。首先，我們經常發現，當我們的網站最開始做的時候，突然發現從統計來了一個用戶，這第一個用戶，哇好興奮，我的網站終于來了一個用戶，這種感覺恨不得抱著親一下。好了，一千個用戶，然后十萬個用戶的時候，這個用戶說上面的廣告有點散，太花了。能不能稍微樸實一點?你想網站是我做的，錢也是我賺的，誰管你，這么多用戶不差你一個，你都不體諒我，我肯定要賺錢的。你要注意自己的心態有沒有變化，所以要想經營商鋪一樣做用戶，如果你開了一個店，用戶上門，你會去怎么對他?當然現在用戶體驗都做得很好了，原來發現包括大型網站注冊程序非常多，然后還有中文的，做很復雜的題目。如果首先和用戶保持聯系的話，比如他一登錄，你要考慮用戶容易注冊，比如填兩個字段就可以在網站上發內容。第二要保持和用戶之間的聯系，比如有100個用戶在你網站，那么你和十個用戶溝通，有可能存活了。那這十個用戶又帶十來個人，我們落伍者就是這樣做起來的。誠信保持溝通，發生關系。比如有些同學在地方上想做團購，他一想，比如說家裝賺錢，房產賺錢，是地球人都知道。那你就要想清楚，用戶跟你有多少心得?這個時候，怎么跟用戶發生關系?首先連用戶的QQ號碼都沒有，你怎么跟他溝通呢?

　　郵箱，現在很多年輕人不喜歡郵箱了，當然有手機更爽了。所以我們跟用戶的信任是逐漸建立的，當用戶愿意在你的網站上填手機的時候，這個用戶肯定是你的上帝。你和他發生關系是相互信任的過程，舉一個例子，比如說你現在想賣冰箱，我建議你先賣鼠標墊，比如你訂了一個很好的鼠標墊，價值一塊多，你就賣五毛，如果用戶第一次買了以后，OK，應該慶祝一下，因為用戶已經跟你建立信任了，他了一塊的產品，將來就可以賣1萬塊了。所以我們和用戶之間，就是這么一個關系。那么我們再回頭整一個思路。

　　第一你要定位，我想干什么?干這個事情的目標人群在哪里?在哪里容易找到一點，OK，我在這個地方去宣傳，找人。不要因為產品而做產品，我要因為這些產品的人群為他們去服務，做內容。這個思路要很明確，那么在這個基礎上面，我們怎么和用戶區溝通?怎么和他們逐漸建立信任，和他們發生關系，這個很關鍵。等到更深入的關系出來以后，他對你信任以后，當然不能欺騙用戶了。大家知道團購賺錢，你到超市買一桶油38塊，你團購35塊，你要建立信任。比如說在石橋鋪附近的用戶，你甚至不用做網站，就做一個群，把那些用戶弄進來，其實買得最厲害的，還是那些婦女。家里面油鹽米醋這些，他們對價格很敏感。比如說他說買油可以便宜五塊錢，想不想團購一下，想想麻煩，5塊錢到超市去買的時候順便提一桶就行了。但是婦女不會這樣想，她會想到團購。所以，我們要想清楚，我們要把實際的，發現的內容轉化成網站的形式展示，在這過程中能夠既交到朋友，又賺到錢，這才是我們做網站的目的。

　　我來講一下未來，我個人認為的，不作為官方標準。我記得，我是很早進IT的，我在95年就開電腦公司了，那個時候確實也有用戶遇到一些問題，很奇怪的問題，后來在互聯網上面流傳一個笑話，說一個老總在辦公室里面寫了一篇文章，能不能傳過去?我在家里面打開電腦過不過來?銷售人員說過不來。他說我再給一些錢行不行?他說不行。那個時候沒有互聯網的概念，在家里寫了只能用U盤拷過去。

　　移動互聯網的概念是這樣的，比如說，我現在看電視，我在辦公室的時候，肯定是在電腦上面看，電腦上面看了這個電視，看到3分零5秒，我跑到家里面的電視機，他能夠接下去?然后我上廁所了，放在手機上能夠繼續看上去。以后應該由人為線索，整個應用是跨終端的，這是我個人的設想，謝謝大家。